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三只松鼠2020年半年度董事会经营评述

三只松鼠(300783)2020年半年度董事会经营评述内容如下：概述 2020年上半年度，突如其来的新冠肺炎疫情对社会经济发展带来了巨大冲击。

年上半年三只松鼠的平台运营费继续保持53%的高速增长，而营业收入只增长了14%，连年高速上涨的平台服务费直接导致了三只松鼠的净利润下滑。

半年报显示，目前三只松鼠天猫旗舰店单店粉丝数已突破4000万，成为天猫首个粉丝数超4000万的品牌。三只松鼠京东自营旗舰店和三只松鼠京东旗舰店合计粉丝数突破4100万，位列京东品牌粉丝榜第一名。

近期媒体对世联空间的关注主要集中于8月世联行发布的2020年半年度董事会经营评述，其中以“世联空间”办公品牌为代表的工商资产运营服务在报告期内实现收入13，7306万元，同比增长176%。

年7月12日，三只松鼠成功上市，成为电商零食第一股。早期跟随章燎原的老松鼠们，成为了公司内“造神运动”的主力。

Q1: 关于销售行业,tob业务也有货比三家吗?

ToB，B指的是Business，ToB就是在企业业务中，以企业作为服务主体为企业客户提供平台、产品或服务并赚取利润的业务模式，也可以把它称之为企业服务。

通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。

tob，是一网络流行语，即企业创业是面向企业，为企业提供服务。

BtoB busines to busines 企业到企业，B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

Q2: 大事件,大影响|ToB品牌营销要打造高光时刻

1、营销获客当如绣花，品牌运营应似大厨。我总结的这句话意思是说，营销获客尤其数字营销需如绣花般精细，紧盯每一个数据和细节；而品牌运营需如掌勺大厨，锅勺之间需大开大合，轻手蹑脚是炒不好菜的。

2、其实在人物IP的内容选题上，算是比较多的企业在做的一套内容选题了。像国民老公王思聪，因为王思聪知道了万达，就像这个客户案例一样。通过总经理、总监的个人签言结合品牌理念来做的一套新闻营销了。

3、最后，ToC可以产生大量的品牌溢价是因为品牌很重要，比如前段时间鸿星尔克因捐赠事件带来高销量，但高销量不等于高利润，因为鸿星尔克的鞋子单价较低，品牌还没有做起，即使有销量和用户，也没有很高的品牌溢价和利润。

4、如之前是私有化部署或云环境，也不受影响，不需要迁移。 TOB品牌价值作为一个B2B的市场人、营销人，选取什么策略和战术落地这个并不难，更重要的是你的决策模型和底层逻辑是什么。

5、toB品牌的构建，更像是一个滴水润物、细火慢炖的过程，很难疾风骤雨、短期速成。但在一个toB企业的长大周期中，却有三个节点（或阶段）要特别重视和强化品牌的建设与营销。

Q3: 直播带货怎么做?只靠网红直播带货就可以了吗?

1、直播带货并不是只要你简单的在镜头前展示产品就可以的，还需要设置一些游戏、优惠，尽可能的和观众互动起来，并根据观众的反应逐渐寻找喜闻乐见的玩法，抓住观众的心，才能促使他们进行购买。

2、KOL（网红）带货：选择与产品定位相符的网红进行合作，让他们以真实、客观的态度推荐产品。网红应遵循相关法律法规，避免虚假宣传和误导消费者。情感营销：抓住消费者的痛点，以故事、情感为载体，引发消费者的共鸣。

3、直播带货有以下几个流程：第起号，走精选联盟带货需要发几条视频，并且粉丝要够1才可以。粉丝可以找人刷，或者可以自己抄对标账号内容拍一些视频，一条发个8条，几天就够1粉了。

4、直播带货的方法为：在开始做直播前，选择平台是很重要的。从目前来看，如果平台选得好，付出的精力能少一半，而且对于以后的赢利也有重要影响。选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事的50%。

5、组建每天直播用的优质货源主播们每天需要很多产品需要直播，所以他们希望有个专业的直答播货源平台为他们提供好货源，保障品质。

6、、首先明确自己的定位和需求，看你是商家、个人、工厂还是什么主体，你有没有自己的网上店铺或者线下店铺。直播带货你是要自己开通直播权限自己带货还是寻找主播帮你带货，这个也要明确，才知道要做什么准备。

Q4: “三板斧”剖析ToB企业品牌营销增长要点

1、提高信任三板斧在接下来的部分，陈小步老师详细讲解了提高信任的三板斧。

2、第三，围绕品牌发展目标，创造性地策划营销传播策略，并随时跟踪目标的完成情况。第四，建立品牌预警系统，如果“品牌危机”事件真的发生了，要及时处理尽量减少损失。营销战略属于企业经营战略重要战略之一。

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