携程直播带货成都，携程直播带货成都总部

携程、飞猪厮杀升级,OTA平台爆发“补贴”大战

近日，旅游行业各OTA平台纷纷推出补贴政策，继同程旅行宣布将拿出10亿元补贴后，飞猪启动了百亿元补贴计划，备战即将到来的“旅游旺季”。疫情防控常态化背景下如何应对并把握旅游需求的反弹，给OTA平台带来了新一轮的挑战。

其他OTA平台也大放优惠产品抢客，同程旅行宣布推出10亿补贴计划，从9月15日持续到10月8日，将陆续上线近百万款旅游产品，覆盖全国上百个旅游目的地。

而携程则通过“会员日”活动迎战，9月11日会员日当天，卖出了8000万元跟团游产品。假期前一周，各大OTA平台的补贴促销更进一步加码。

此外，11月8日，飞猪首发春秋航空“想飞就飞0”套票。据了解，最低只要9块钱，就能无限次乘坐春秋航空对应区域的航班。另一大OTA巨头携程也不甘示弱。

也就是说，飞猪能否在携程、同程、美团等友商中杀出一条特色路径，关键在于找准自己在阿里生态中的定位和协同。

相关问答

Q1: 携程被逼进国内市场的“笼斗”

1、尤其是疫情让海外市场冰封，所有的竞争对手都挤进了国内市场这一个赛道，蓝海变红海，几乎像是一场“笼斗”，没有一个人可以逃跑，让携程、美团和飞猪的正面竞争更是提前到来。

2、资本市场对二者的评价反映在市值上，截至发稿前，2021年7月30日，携程市值1139亿，美团市值过万亿，是携程的十倍了。 显然，携程已经没办法再用吞并去哪儿网的办法来收拾美团了。

3、从彼时的意气风发，到当下的一家独大甚至可以主导行业发展，在后疫情时代的关键节点，重新审视携程——现实主义者的携程，正与其信奉的适者生存的信条一道，面临着一场信仰危机：短期内的向好，难掩对于未来的恐惧。

Q2: 梁建章:直播助携程国内游业务全面恢复,未来力拓中高端市场

1、随着业务重心的调整，“深耕国内，心怀全球”的战略应时而生。梁建章表示，携程将会以深耕国内为基础，从内容、产品、供应链和质量四个方向深耕国内旅游市场，同时实现全球战略的长期布局。

2、在携程全年财报发布高管电话会上，携程集团联合创始人，董事局主席梁建章表示，携程正在持续深耕内容，并与核心业务建立高度协同。优质用户群和广泛的营销网络深度结合，使携程有机会成为泛旅游市场营销枢纽。

3、受疫情影响，今年在线旅游业掀起了一股Boss直播带货风潮，包括携程梁建章、去哪儿网陈刚、同程集团吴志祥在内的OTA平台Boss纷纷走进直播间带货，以此提振旅游市场信心。

4、市场年轻化把复苏风口指向年轻人，直播带货、定制游、高端游成为OTA市场复苏的爆发节点，而OTA企业的复苏组合拳，目标更是直指年轻人。

5、周三晚上8点，在携程上海总部的直播间里，当梁建章开始“吆喝”的时候，西南方向不到200公里外的飞猪总部，名为“飞猪吃逛团”的官方旅游直播间也鸣锣开场，颇有些隔空打擂的味道。直播，于携程于飞猪，都是战略性布局。

6、携程成为在线旅游企业直播中，第一个“吃螃蟹”的人。在美股出现四次熔断、国内旅游尚未正式复苏、出境旅游随之沦陷的3月，梁建章突破原先携程掌门人的高冷形象，走进直播间，并开启了专属于梁建章的“BOSS直播”时代。

Q3: OTA行业逐渐复苏,“旅游+直播”成标配,下沉市场潜力凸显

1、多名业内人士对记者表示，从市场表现来看，“旅游+直播”或将成为OTA未来的标配，这在一定程度上带动了旅游行业的复苏，但用户最看重的还是旅游产品的品质。

2、启动10亿复苏基金、美团启动“一千零一夜”旅行直播、飞猪推出“随心飞”产品，我国在线旅游行业目前已经逐渐复苏，而这一迹象最早体现在2020年下半年。

3、OTA复苏脚步再提速伴随着国内疫情防控形势的持续向好，居民旅游意愿提升，国内旅游市场持续复苏，根据中国旅游研究院发布的预估数据，2021年Q1国内旅游人数和旅游收入分别约97亿人次和0.56万亿元，分别恢复至2019年同期的39%和32%。

4、同程艺龙核心业务的逆势增长，除了国内旅游市场的全面复苏，更来自其战略布局所带来的用户端强力支撑。2021年第一季度同程艺龙的MAU为34亿人次，同比增长58%，较2019年同期更是增长了15%。

5、从下半年开始，在国内疫情控制向好与各OTA发力直播的自救措施之下，整个行业开始呈现复苏趋势。

Q4: 巨头携程立于危墙之下

对携程而言，内外交困，危墙之下，是不卷不行了。 OTA巨头的诞生 1999年，正值青年的梁建章、季琦与沈南鹏三人凑在一起讨论创业。

“君子不立于危墙之下”，讲得是做人的道理和方法，意思是君子要远离危险的地方。这包括两方面：一是防患于未然，预先觉察潜在的危险，并采取防范措施；二是一旦发现自己处于危险境地，要及时离开。

“君子不立于危墙之下”出自于《孟子·尽心》。作者是孔子。孔子的弟子子路要去卫国做大司马，可是卫国国君无力，太子无德，国内权利交错。孔子不赞成子路去，就说：“危邦不入，乱邦不居，天下有道则入，无道则隐。

“君子不立危墙之下”的含义是：君子要远离危险的地方。“远离危险的地方”包含两方面的内容。一方面指的是要学会防患于未然，并且能够采取防范的措施；另一方面指的是在发现自己处于危险的境地的时候，要迅速离开。

Q5: 十一旅游业复苏后,携程再出发又会打出什么组合拳

“休闲、高端和小团化”的特点明显。梁建章分析，目前，很多商务旅行、国际会议还处于抑制状态，继而休闲旅游和高端旅游占更大份额，而高端旅游更注重加小团化的体验，从携程的数据来看，这是第一个趋势。

月17日开始到12月，沈阳发放2000万元旅游惠民券，其中沈阳市政府出资补贴1000万元，携程集团让利补贴1000万元；补贴覆盖酒店民宿、景区、旅游线路。

政企协同打好惠民“组合拳”一手抓疫情防控，一手抓经济发展。据了解，在跨省旅游恢复阶段，各地政府相继出台了有效的补贴帮扶政策；此外，航空、酒店、景区等旅游产业链上下游企业，同步推出各类优惠，进一步搅热旅游市场。

然而，并非所有从业者都对旅游行业复苏报以乐观态度。疫情只要一日没有彻底结束，旅游从业者头上就始终悬挂一把“达摩克利斯之剑”。而且，在从业者都想活下去的时候，竞争只会更加残酷。

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