如何成为会议营销的简单介绍

会销成功的关键

第让在场群众购买产品。在会销中，讲师处于主动状态，听众处于被动状态，即使知道自己需要什么样的产品，也不会主动提出来。所以作为讲师，最好把产品的特性详细的讲出来，让客户有一种身临其境的感觉。

前面我们说了，会销有5个关键点，分别为找到客户是谁、客户为什么来、怎么让客户来、怎么留住客户，最后是怎么促成客户签单。

促成交易的时机 从整个销售过程来说，接近顾客、展示和推介产品以及排除购买障碍等各个阶段都是为成交做准备。

你的工作是最重要的工作 （二），精神 1在去拜访客户，检讨我们的优点产品 2。在同行业竞争对手的产品熟悉缺点 3。回忆起最近访问客户的成功故事 4。

一个资源支撑不足的销售行为是不可能成功的。 独特让渡价值 让渡价值的大小首先是以客户界定和衡量价值的标准为基础的。这是销售人员首先应清楚的问题。

会议营销中，很多时候都要根据细节来随机应变，没有任何一成不变的程式可循。

相关问答

Q1: 如何做好会议营销

1、提升品牌形象、品牌的推广；产品的推介及销售布点、新产品的推广及技术讲座； 表彰联谊及工作总结、同款加速资金回笼；抢占渠道，帮助企业做好这个项目。

2、可以倡导比较聊得来的陌生人合影留念，然后在会议开始之前，可以请某些重点人士上台来介绍自己，让他们发挥热场的作用。所谓氛围首先是在开始就吸引大家的注意力。

3、会议尽量简短，以先表扬、后建议和批评为好。\x0d\x0a1送货回款\x0d\x0a按顾客指定的时间送货上门并及时收回货款。

4、好产品和内外部优惠政策依然是会议营销的重头戏。做好重点客户的邀请，距离较远的、潜在价值高的客户甚至要派专车去接。

5、会后宣传最好在活动结束当天发布，如果人手不足，可以安排第2天发布，所谓趁火打铁就是这个道理。 如果沙龙是连续性的，也可以借此机会做下一期的预告，告知受众持续关注动态。

Q2: 会议营销的大概流程有哪些?要注意哪些细节?

1、会中内容：主办方致辞；实施顾问开始讲课；产品展示；客户交流；娱乐活动、新事物体验；表彰、授予荣誉，给予尊重；营销政策发布于阐述；公益活动；合影留念。

2、集中目标顾客，现身说法， 制造销售热潮。产生阶段销量最大化。和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。

3、营销员每天大多数时间在外面，回到职场应该要有回家的温暖。另外，在召开一些大型的营销员会议时，很多参会人员需要从较远的地方来到会场，很辛苦。

4、在运营工作越来越细分的当下，会议营销隶属于活动运营范畴，表现形式通常有几种：沙龙、会议、展会这几种形式。

5、举行会议营销的关键细节有：1．与会确认：在会议举行的前一天电话联系目标客户，再次告知对方会议的具体时间地点和乘车路线。2．门前迎接：在会议举办地点的门前迎接参会者，并组织参会者有序上楼或是电梯。

6、（1）会议主持人：主持会议要注意介绍参会人员，控制会议进程，避免跑题或议而不决·控制会议时间。（2）会议座次的安排：一般情况下，会议座次的方桌会议和圆桌会议。

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