产品衰退期如何营销，产品衰退期的营销策略有哪些

产品衰退期的营销策略

产品衰退期的营销策略是淘汰策略，即对衰落比较迅速的产品，当机立断，放弃经营；非淘汰策略，即企业继续留在原有市场上，不停止产品的生产经营。

【答案】：CDE 本题考查产品衰退期的营销策略。产品衰退期的营销策略包括：维持策略、收缩策略、放弃策略。

在衰退期，企业可采取的策略有：（1）放弃该产品的生产，进行有效的转产；（2）转移市场，把产品转移到经济欠发达的国家和地区市场上，使产品生命得以延续；（3）大幅降价，特种促销等方法，尽量把过时产品销售出去。

（1）维持策略 维持策略就是继续保持企业产品原有的细分市场和营销组合策略，把产品销售维持在一个低水平上，直到这种产品完全退出市场为止。有时竞争者先退出市场，企业可能维持甚至增加销量，获得可观的利润。

产品样式陈旧，功能老化，不能适应市场需求；消费兴趣发生转移，忠诚度下降；需求逐渐减退；竞争者已推出新产品.企业处于微利，保本甚至亏损状态；竞争者纷纷退出市场，竞争趋于缓和 营销策略 集中策略。

相关问答

Q1: 产品市场寿命周期各阶段的特征及营销策略。举例说明

1、导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品不会给企业带来丰厚的利润。成长期。

2、（3）、收缩策略：抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速，但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。

3、发展期：产品基本定型，批量生产，成本大大降低；消费者对产品非常熟悉，销售额急剧上升，利润迅速增长；竞争者涌入市场，市场竞争变得激烈等。营销策略：在不增加成本的情况下尽可能提高产品质量。

4、成长期是产品在市场上已经打开销路，销售量稳步上升的阶段。其主要特点有：购买者对商品已经比较熟悉，市场需求扩大，销售量迅速增加。生产和销售成本大幅度下降，大批量生产和大批量销售使单位产品成本减少。

5、产品生命周期各阶段特征与营销策略：（一）导入期的营销战略 商品的导入期，一般是指新产品试制成功到进入市场试销的阶段。

Q2: 根据产品生命周期理论,论述衰退期企业可采取的经营策略。

在衰退期，企业可采取的策略有：（1）放弃该产品的生产，进行有效的转产；（2）转移市场，把产品转移到经济欠发达的国家和地区市场上，使产品生命得以延续；（3）大幅降价，特种促销等方法，尽量把过时产品销售出去。

衰退期营销策略：淡出市场，推陈出新。合适的衰退战略取决于行业的相对吸引力和公司在该行业中的竞争力。企业应防止两类错误：一是匆促收兵，出现新旧产品脱节；二是难于割爱，坐失良机。

③收缩策略。企业抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少销售和推销费用，以增加目前的利润。④放弃策略。即对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营，可以采取完全放弃的方式，也可以采取逐步放弃的方式。

Q3: 衰退期的市场特点与营销策略

经济衰退对营销提出了新的挑战。 经济衰退时期，经济增长速度减慢，订单减少，库存增加，开工不足，失业率上升。一个极端是：轻度的周期性经济衰退在美国每隔四年出现一次，平均持续10 个月左右，衰退过后，便出现需求和就业的高涨。

③加强市场调查研究，开拓新的市场，创造新的内容；④改进产品设计，以提高产品性能、质量、包装、外观等，从而使产品寿命周期不断实现再循环。

衰退期的主要特点是：①产品销售量急剧下降，价格降到最低水平，获得的利润很低甚至为零；②大量的竞争者退出市场，留下的企业开始削减服务质量，采取各种促销手段。

Q4: 产品衰退期有哪些典型的营销策略?

（1）维持策略 维持策略就是继续保持企业产品原有的细分市场和营销组合策略，把产品销售维持在一个低水平上，直到这种产品完全退出市场为止。有时竞争者先退出市场，企业可能维持甚至增加销量，获得可观的利润。

在衰退期，企业可采取的策略有：（1）放弃该产品的生产，进行有效的转产；（2）转移市场，把产品转移到经济欠发达的国家和地区市场上，使产品生命得以延续；（3）大幅降价，特种促销等方法，尽量把过时产品销售出去。

【答案】：CDE 本题考查产品衰退期的营销策略。产品衰退期的营销策略包括：维持策略、收缩策略、放弃策略。

榨取策略。即大幅度降低销售费用，如广告费用削减为零、大幅度精简推销人员等，虽然销售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利润。放弃战略。

衰退期营销策略：淡出市场，推陈出新。合适的衰退战略取决于行业的相对吸引力和公司在该行业中的竞争力。企业应防止两类错误：一是匆促收兵，出现新旧产品脱节；二是难于割爱，坐失良机。

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