销售如何跨越营销，销售如何突破

高科技产品营销——跨越鸿沟

1、鸿沟理论指的是高科技产品在市场营销过程中遭遇的最大障碍：高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的鸿沟，能够顺利跨越鸿沟并进入主流市场，成功赢得实用主义者的支持，就决定了一项高科技产品的成败。

2、“鸿沟理论”指的就是高科技产品在市场营销过程中遭遇的最大障碍：高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，成功赢得实用主义者的支持，就决定了一项高科技产品的成败。

3、高科技营销魔法之父、硅谷战略与创新咨询专家”杰弗里 摩尔最著名的一本书：《跨越鸿沟》，受益匪浅，让我对高科技公司面对的市场有了一个完整的认识。

4、在高科技产品市场的开发过程中，最危险最关键的一点就是少数有远见者所主宰的早期市场向有实用主义者占支配地位的大批顾客所占据的主流市场的过渡。发现鸿沟：是将早期采用者和早期大众分离开来的那条深不可测的鸿沟。

5、换句话来说，在早期市场中我们的营销力量关注的是创造以产品为中心的价值属性，但是进人主流市场之后，我们的精力应当集中在以市场为中心的价值属性上。

相关问答

Q1: 新产品如何跨越鸿沟进入主流市场?

1、（1）分销渠道：确保销售渠道与目标顾客相匹配适应，在减轻销售渠道为企业承担整体产品的开发和业务支持的压力的同时，并能保证将出色、完整的整体产品交付给主流市场中的目标顾客。

2、（4）不断增加新产品的内涵 新产品长久占领市场是企业的希望。为了达到这样的效果，可以在不改变新产品名称的前提下，在一段时间内将新技术添加到原产品中。

3、通过将产品摆上货架，然后为你的销售团队提供工具和资源，吸引客户从货架上拿走产品，产品营销人员是产品管理和销售团队之间的粘合剂。而且，这也正应该成为你的目标。

4、通过搜索引擎推广新产品，是一个不错的方法。主要分为SEO优化和竞价推广。也可以试试软文推广，在这个内容为王的时代，软文营销成为新产品首选的推广手段之一。主要是因为软文推广性价比高，效果明显，但成本较低。

5、小众产品该如何突破瓶颈，跨越鸿沟，进而引爆全球市场。如何评估硬件产品的商业价值，并成功找到潜力爆品。如何突破原有业务限制，实现第二曲线创新。知识点：木桶定律 木桶定律是讲一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板。

6、硅谷教父、高科技营销魔法之父杰弗里·摩尔在他的《跨越鸿沟》一书中首次提出，鸿沟是早期步入市场的公司和主流市场公司之间的危险差距。在这危险的跨越中，产品于品牌的营销便是跨越鸿沟的天梯。

Q2: 销售与营销有什么区别?

1、定义不同。营销指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为。

2、销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。

3、包含的内容不同：营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。思考的角度不同：销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。

4、销售更侧重于短、中期目标的实现，是一种重利、轻市场的思维。营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标，以切实有效的战术谋策达成中短期目标，其中，销售只是起着商战中先锋的作用。

5、营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系。第一环：产品 第二环：盈利方式 第三环：销售渠道 第四环：传播渠道 销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。

6、营销是一个系统，销售只是营销的一部分，营销包括市场调研、市场推广、品牌策划、销售和客户服务等。

Q3: 创业公司跨越鸿沟的5个产品营销方法

1、受到Intercom公司的启发，我们发现一个解决方案是，将产品营销放在一个四象限框架里。

2、“将产品放在货架上”这里并不是真正意义上的把商品放在货架上，货架只是一个承载商品的载体，它的作用是通过标签化的内容，让顾客以最快的速度找到它。

3、（1）分销渠道：确保销售渠道与目标顾客相匹配适应，在减轻销售渠道为企业承担整体产品的开发和业务支持的压力的同时，并能保证将出色、完整的整体产品交付给主流市场中的目标顾客。

4、真正的技术专家根本不需要整体产品。有远见者自行创造整体产品，凭借自己的力量开发整体产品。

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