敏捷开发合同谈判，敏捷开发合同谈判方案

敏捷开发原则

1、及早考虑测试及早地考虑测试在敏捷开发中很重要。传统的软件开发，测试用例很晚才开始写，这导致过晚发现需求中存在的问题，使得改进成本过高。较早地开始编写测试用例，当需求完成时，可以接受的测试用例也基本一块完成了。

2、换言之，就是把一个大项目分为多个相互联系，但也可独立运行小项目，并分别完成，在此过程中软件一直处于可使用状态。

3、敏捷流程应能保持可持续的发展。领导，团队和用户应该能按照目前的步调持续合作下去。行为：保持一致的速率开发 结果：快速可持续的发展 持续关注卓越的技术和优良的设计，会增强敏捷能力。

4、最大的分歧最大的分歧在于开发人员和测试人员之间。作为敏捷团队的成员，测试人员被期望能编写一点代码，同时开发人员可以做一些测试。各自的强项还是很重要：新的角色要求每个成员成为大家所谓的“通才”。

5、条原则 通过尽早的、不断地提交有价值的软件来使客户满意。即使到了开发的后期，也欢迎改变需求。敏捷过程利用变化来为客户创造竞争优势。以从几个星期到几个月为周期，尽快、不断地提交可运行的软件。

6、敏捷过程的适用范围： 敏捷开发以用户的需求进化为核心，采用迭代、循序渐进的方法进行软件开发。在敏捷开发中，软件项目在构建初期被切分成多个子项目，各个子项目的成果都经过测试，具备可视、可集成和可运行使用的特征。

相关问答

Q1: 合同谈判流程

主要内容：合同标的；合同标的的数量与质量；双方权利义务；收费数额与方式；商品或服务交付的数额和方式；违约责任、解除条件；争议解决条款、合同生效期间；合同签订日期和地点。

商务谈判基本过程一：谈判准备阶段 谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段，其主要任务是进行环境调查，搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、组织谈判人员、建立与对方的关系等。

商务谈判的主要流程 准备——提交议案——辩论——讨价还价——结果商务谈判是一个经济活动过程。在这个过程中，谈判双方或多方，其中一个均被认为控制着其他方所需要的某些资源，通过相互协商达成相互交换的协议。

开局阶段：是谈判双方第一次见面后，在讨论具体、实质性的谈判内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。开局类型：一致性开局，坦诚性开局，挑剔性开局，进攻性开局，保留式开局。

“商务谈判三部曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值(Claiming value)，创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程。

Q2: 关于敏捷开发的含义、原则、目标和机制

1、敏捷式开发，其具体表现方式，是一种工作方法，其真正的精髓，是在互联网行业快速迭代发展的环境中，团队内部形成的一种行为意识上的共识。

2、换句话说就是，原来PMBOK的项目经理是靠自己指挥一些人完成一项任务，而在敏捷中项目经理可能更需要做的是建立一种机制使所有的人能在其中自我协调完成某种任务，项目经理主要负责维护这种机制的正常运作和不断改进。

3、敏捷开发是针对传统的瀑布开发模式的弊端而产生的一种新的开发模式，目标是提高开发效率和响应能力。除了原则和实践，模式也是很重要的，多研究模式及其应用可以使你更深层次的理解敏捷开发。

Q3: NPDP产品开发流程之敏捷(21.2.9)

大多数敏捷NPD流程主要组成要素 (1)产品待办列表(backlog)系统各项需求，通常是一个按照优先顺序排列的产品任务列表。包括功能性和非功能性需求，以及技术团队产生的需求。产品负责人负责对产品任务列表排除优先顺序。

NPDP考试内容即为新产品开发知识的七个领域，七个领域名称及占比如下：新产品开发战略(20%)：战略重点在于为企业所有职能和活动提供方向，重在创新战略。

（5）建立首席工程师体系，由他从头至尾负责开发流程整合。（6）平衡职能专长和跨职能整合。（7）培养每位工程师的能力。（8）充分整合供应商，将其纳入产品开发体系。（9）建立学习和持续改进观念。

新产品开发流程中的“前端”的重要性 产品开发项目的前端是一个早期阶段的起点，在进入正式的产品开发流程之前，组织 在该阶段识别机会、形成概念 。

新产品流程章概述了其中的许多流程，包括包括门径管理流程、并行工程、集成产品开发、精益和敏捷。讨论了每个流程的优势和局限性，以及各自对应的具体情景。也提及了成功的新产品流程所需的工具与度量。

Q4: 敏捷开发为什么说客户合作胜过合同谈判

敏捷软件开发的目的就是解决需求中的变化和中的不可控因素。

可以运行的软件胜过面面俱到的文档。客户合作胜过合同谈判。响应变化胜过遵循计划 12条原则 通过尽早的、不断地提交有价值的软件来使客户满意。即使到了开发的后期，也欢迎改变需求。

敏捷软件开发宣言 我们一直在实践中探寻更好的软件开发方法，身体力行的同时也帮助他人。

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