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先了解客户的真实需求和想要解决的问题，让客户畅所欲言，然后再销售自己的服务器。要知道现在互联网行业对服务器的需求还是很大的。别急，先了解客户的需求。学会微笑和礼貌。

总体还是不错的，待遇条件比一般公司高，做销售主要是有业绩支撑，浪潮的服务器是最有优势的产品，需要你熟悉政府和大企业关系，单纯靠自己的努力很难说；ERP在省内应用为主，外面份额不大。

了解行业动态，要清楚哪个行业会用到服务器，比如游戏、网站建设、软件开发等。

相关问答

Q1: 国内服务器厂商排名

宝德PowerLeader 宝德科技集团是在香港上市，以服务器、云计算、大数据等为主营业务的综合性IT企业集团，是中国领先的IT解决方案和服务供应商。

服务器品牌前十大排名：华硕、戴尔、惠普、浪潮、新华兰、华为、ThinkServer、国际商业机器公司/IBM、中科曙光、清华同方。华硕 成立于1989年4月2日，是全球第五大个人电脑供应商，亚洲十大IT公司之一。

国内十大云服务器排名如下：阿里云、腾讯云、华为云、天翼云、金山云、百度云、UCloud、西部数码、京东智能云、硅云等。阿里云在中国的市占率连续多年霸占第一，且市占率超过排名2到4位的厂商之和。

阿里云 阿里云计算有限公司成立于2009年9月10日，在杭州、北京和硅谷等地设有研发中心和运营机构。阿里云的目标是打造互联网数据分享第一平台，成为以数据为中心的云计算服务公司。

浪潮（Inspur）浪潮是中国知名的计算机厂商和IT解决方案提供商，其服务器产品线包括Inspur KAS13000等系列，主要面向企业市场和云服务市场。

Q2: IT销售的含义

1、硬件、软件。比如电脑和电脑周边产品的销售都叫it销售。还有软件销售。不懂再问。

2、是如销售电子、电脑、硬盘及其相关的周边产品，这些都是it产品销售 永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。要有必胜的决心。

3、以下市场营销思想希望对你有用：积累资源。IT产品的销售是一个长期的过程，不可能是一下子就可以完成的销售，寻找到产生效益的客户的。因此必须不断积累客户资源，维护客户资源。多拜访，长联系。

4、IT营销就是在传统营销方式上，IT行业根据行业特性创新的营销新模式！IT营销6步骤 目标：决定你需要向你的公司或个人以及团队所沟通的内容，以及你沟通的对象。

5、产业包含：从事信息的生产、流通和销售信息以及利用信息提供服务的产业部门。渠道销售的工作是开拓，维护经销商。

6、IT是信息技术（Information Technology）的缩写，是主要用于管理和处理信息所采用的各种技术 的总称。它主要是应用计算机科学和通信技术来设计、开发、安装和实施信息系统及应用软件。

Q3: IT售前工程师需要具备哪些能力,具体工作内容是什么?

要完成以上工作，需要售前工程师具备以下能力：行业知识：熟悉本行业的技术和产品动向，了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。沟通表达：善于交流，有良好的沟通能力和技巧。

售前工程师主要工作内容为：销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。

岗位职责：售前技术支持：帮助销售达成销售目标，根据公司产品规划、定型产品、合作伙伴技术和产品情况，通过会同销售分析客户业务场景，挖掘客户真实需求，并会同方案工程师完成符合客户需求的解决方案。

IT工程师的工作内容 （1）负责研发公司应用软件的模块设计、开发和交付。（2）负责编码，单元测试。（3）按照功能组件的详细设计。（4）对其他软件工程师的代码进行审核。（5）参与新知识的学习和培训。（6）修复程序BUG。

售前技术支持工程师主要负责制作项目招标书，根据客户要求编写工程可行性方案，宣传，推广产品，调研市场需求，建立新项目产品开发要求文档。

要求开发人员至少熟悉一种框架技术；it工程师 IT工程师是从事IT相关工作的人员的统称。它是一个广义的概念，包括IT设计人员、IT架构人员、IT工程管理人员、程序员等一系列岗位，工作内容都与软件开发生产相关。

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