服务器销售好做吗，服务器销售公司

做渠道销售后,我每月都穷困潦倒

同时渠道销售需要报价就只能自己丰衣足食，渠道销售此时就如同后娘养的，在公司看来你不赚钱或者赚钱没我多，就不得享用商务的资源。

压力大是因为人总喜欢别人比，而且比的方法也许不对，比如你和别人是否在同一个起跑线上，人员配备设备客户圈子货源渠道地理位置策略等是否相似。

首先，如果你真的在销售的岗位上，做了好几年了还是没什么起色，每个月只能拿点基本工资，算是饿不死。

如何做好渠道销售1 渠道支持和管理 有了好的渠道，是不是就一定能获得好的销售业绩了呢？我想大家都知道，答案是否定的。

做销售最关键的是要有平稳的心态，培训其实在其次，只有真正跟客户接触了才能发现问题。我以前给别人做培训的时候讲了很多自己的方法，实际上到了他们跟客户去谈又是另外一回事，每个人都有自己的特点，要针对自己来做培训。

渠道销售目标的制定：渠道销售目标的制定极为重要，因为销售目标设定后，企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的市场营销人员、采用的营销渠道以及所要生产的产品、设定的库存等都是为了实现销售目标。

相关问答

Q1: IT行业服务器的销售是不是很难做?

1、数据是每个企业的命脉，所以服务器销售没经验的很难做，因为都是高端客户。（当然，做的好的提成很高。）现在，企业服务器基本是IBM HP 和DELL.的市场，国企政府是浪潮和金品。

2、销售工作，没有所谓的好做与不好做。同一个产品，有些人做的不错，有些人不行。重点在于个人自己也没有找到合适自己的方法进行拓客和成交。服务器这块产品，目前都是比较成熟的产品，竞争很大，但是市场也很大。

3、总体还是不错的，待遇条件比一般公司高，做销售主要是有业绩支撑，浪潮的服务器是最有优势的产品，需要你熟悉政府和大企业关系，单纯靠自己的努力很难说；ERP在省内应用为主，外面份额不大。

4、渠道做起来简单些~~加点IT方面的群（里面很多商家的） 或直接点做好名片去电脑城或写字楼的科技公司 “扫楼！ ” 得拉下脸来~有的地方态度不怎么好的！ 剩下的就是招投标了！估计新手很难搞得规矩。

Q2: idc服务商怎么赚钱?

再低的价格服务商都是要赚钱的，价格定的这么低要怎么赚钱呢？就只能在服务器配置带宽上做文章，服务器给的实际带宽根本就不够。

靠服务器来赚钱的有几种：租用你的服务器资源，通过介绍你服务器的稳定性，性能，和一些系统优势，如支持各种环境等来吸引客户。或者做个代理服务器支持各种网络游戏啊等等。

通俗的理解，idc数据中心就是指利用通信运营商已有的互联网通信线路、带宽资源，建立标准化的数据中心机房环境，为企事业单位、政府机构、个人提供服务器托管、租用业务以及相关增值等方面的全方位服务。

前者如移动、联通和电信。后者如世纪互联、西部数据等原专业的IDC服务提供商。这两类运营商提供服务的方式和内容十分近似，未来可能出现专业IDC服务商向行业化细分和高端方向发展，而运营商成为各类型市场通吃的市场主力。

在IDC平台基础上，IDC服务商为企业和ISP、ICP、ASP等客户提供互联网基础平台服务以及各种增值服务。

你可以自己租用服务器，然后自己做。作为一个IDC你要懂的做网站的人最基本的需要干啥。然后你就可以开始宣传了。不过像楼上一位仁兄说的那样，宣传的力度不能过度。（当然可以适当的采取免费一两个空间的政策。

Q3: 什么是IDC销售?

1、即拥有服务器的公司把服务器放到数据中心，就是我们平常所说的服务器租用和托管以及 相关的其他业务。

2、IDC（Internet Data Center)，即互联网数据中心。是指在互联网上提供的各项增值服务服务。他包括：申请域名、租用虚拟主机空间、主机托管等业务的服务。

3、iDCC在汽车行业中指的是互联网电话营销，有些品牌也叫做网络营销或数字营销 iDCC是北京森恩普咨询有限公司在2008年率先提出的概念。也就是在传统的电话营销（DCC）基础上，增加了互联网（internet）营销。

4、IDC即互联网数据中心，可以为用户提供包括：申请域名、租用虚拟主机空间、服务器托管租用，云主机等服务。此外，还有国际数据公司、初始直接费用等多种含义。

5、iDCC是北京森恩普咨询有限公司在2008年率先提出的概念。也就是在传统的电话营销（DCC）基础上，增加了互联网（internet）营销。

6、管理 在客户管理方面，一直以来，传统IDC销售都是通过手动表格录入销售数据，存储客户名单，工作量大，容易出现客户管理混乱，客户跟进不及时，工作效率低等难题。

Q4: 请问求教怎么做好IDC业务?

可以尝试寻找合作的公司，比如VI设计公司、建站公司、软件系统公司，与他们合作能够更快的获得客户资源，前提是自身要有竞争力，若自己没有竞争力，无法保证能有合作的机会，因为他们当中有很多服务也是IDC服务。

IDC服务商，主要业务有机柜租用，带宽租用，服务器租用与托管，VPS、域名注册等等。另外有些IDC服务商还会提供网站建设，CDN加速等。这些都是IDC的范围。但并不是每一个IDC提供的服务都一模一样。

多加一些IDC群，有 需求的客户有很大一部分也会加到IDC群里寻找IDC资源。再讲一点，还是多交朋友，一个好的IDC销售，必须有大量的人际关系。无论是你的客户还是你的 同行都有可能成为你的客户。

第提高产品质量，提高技术水平 由于现在互联网数据中心行业进入的门槛一般都比较低，只要拥有一套主机程序和一台服务器，每个公司或者懂服务器处理的单位和个人都能从事IDC业务。所以整个行业鱼龙混杂，技术水平也好坏不一。

第一， 到网上找全国各地的网络公司，上他们网站里面大部分有QQ，一般加技术或者客户投诉，加到老板的机会大些目的是寻找国内代理商。

当给客户们讲清楚这些内情后，客户选择的不是最好最贵的，而往往是最“适合”最省钱的方案，虽然我们利润减小了，但是换来的往往是客户的更加信认，和由衷的谢意。

Q5: 服务器销售好不好做?

1、销售服务器说穿了还是个卖电脑的，同样卖硬件，干吗不选择安全产品，价格操作空间更大 积极开发下游分销代理，做分销的口才好是其次，是讲信用，够义气，人家才会帮你。

2、总体还是不错的，待遇条件比一般公司高，做销售主要是有业绩支撑，浪潮的服务器是最有优势的产品，需要你熟悉政府和大企业关系，单纯靠自己的努力很难说；ERP在省内应用为主，外面份额不大。

3、超微的质量还是不错的 不过，品牌知名度不行，主要是因为超微主要做技术研发，销售服务器只是一个小分支，更多的是为给别人贴牌（比如金品），服务器是用来存储数据与运算。

4、不能说不好销售了，只能说相对来说市场需求和空间没有之前那么可观了 这主要是来自于云服务器的冲击。

5、销售前期真的是跑出来的！服务器销售 可以上人才网看一下集成商的电话 拨过去找采购（怎么样找到呢 凭沟通本事）约见一下！送点资料 打上名片什么的。一个销售手里有5-10家中小集成商 就已经很可观了。

6、不同VPS提供商所使用的硬件VPS软件的差异，及销售策略的不同，VPS的使用体验也有较大差异。尤其是VPS提供商超卖，导致实体服务器超负荷时，VPS性能将受到极大影响。

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