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IT工程师40岁开始单干，只会编程，没人脉怎么找到客户？

主要是本人是全栈架构师，做的了业务，写的了前后端代码，自个运维也没问题。做过某些企业高管。受够替老板背锅，当工具人被企业用完就扔的日子了。其他人引以为戒啊。

其实出来单干，我觉得如果你技术过关了，差的是销售和产品，具体是指销售思路和方向，产品是指产品解决方案，怎样才能更好的对接好客户。如果才开始，你面对的困难是，技术方面，自己全做，精力会跟不上，有段时间没收入；其次销售思路和方式一定要想好；再就是产品设计，如果用技术员的思维去设计产品，我想告诉你的就是，这个产品趁早放弃。所以你现在面对的是，前期没收入，全是花钱。然后你的了解销售，产品经理，技术员。几乎所有的工作你都得包揽，非常心累。如果你有很多资金，当我没说。

再就是找合伙人，这个非常难，如果你没有明确的方向，对除了技术外的不了解，剩下给你的除了一地鸡毛，什么都剩不下。当你有了明确的方向，具体事物都有计划后，才能找合伙人，人品最重要。总之把希望寄托于合伙人时，你就已经失败了一半了。

我当时出来创业，是靠以前积累的老关系网，找了5个第一批客户，然后做出了口碑，后来老客户帮忙介绍新客户，慢慢转了起来

如果是接单，要单干，最基本的必须是全栈。前后端能搞定，然后是服务器的维护，这些具备了然后就是找客户并拿下订单，应付客户的各种刁难。

如果自己做，还要学会运营，了解国家政策（这里不注意，一不留神服务器就被停了）。

总之，很多事是要学的，在一次次的失败中匍匐前进，会耗费很多精力时间，还有可能吃力不讨好，总结：转行吧！

你是前辈，我才31，我觉得在单干之前你得综合考虑清楚成本，起码你现在已经有一份稳定的副业收入，这样创业初期即使一直没客户也能靠副业过渡，你的企业才可以慢慢的逐步扎根发展，才会越来越好。

找个合伙人

，他负责销售

这个问题很复杂，因为大家都认为会编程就能创业，那是把问题看简单了。创业的前题需要知道是市场的需求，同时看你如何能够满足需求。再就是你只是掌握了技术，掌握的程度也不尽相同，与年龄也不是关系很大。找客户那是做传统软件的思路，需要的不是看编程技能的。

18年生病以后在一个小公司，今年接了一个教学系统的项目，客户要的内容很充实，自己一个人干后端SpringBoot，前端Vue，App用Flutter，自己测试，自己部署。客户还挺满意。我也快40的人了。自己干的多，工资不多。

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找到多家开发公司，谈业务合作，要多家，东窗不亮西窗亮嘛。有些公司他们也乐意将业务一部分外包，这样他们又不需要养人。是双赢。但是前提是你要懂得忘记知识产权这个词。当拥有优势时再帮忙售后，也可以赚钱。