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另辟蹊径 直取通州的“墨迹天气”APP应用的成功故事
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一个天气应用，曾被认为是要挑战国家气象局，网站也莫名其妙地被封，两个合伙人先后离开。创始人金犁是如何把这么一款工具类应用做到人所共知的?
采访 | 郑江波 翟文婷 文 | 翟文婷
出生时间：1982年12月30日
籍贯：沈阳
教育背景：大连交通大学毕业
创业城市：北京
创业次数：1次
首次创业年龄：26岁
前不久，“墨迹天气”的商务部接到个陌生来电，对方自称是湖南电视台《天天向上》节目组，邀请墨迹天气的创始人金犁上节目。接电话的人第一反应是，“又是骗子吧?”出于礼貌，此人象征性地请对方先发封信函。
没想到，对方很靠谱，没几天金犁便跑去电视台录制节目。这是一期移动端最热门App在电视荧屏的大会师，与金犁同去的还有唱吧、大众点评、Camera360等6家应用的创始人。在上台大秀各自的产品之前，他们聚集在后台聊天逗乐，不时互相询问对方的用户数现在是多少。
金犁没有说他们的总用户数是多少，他更愿意告诉别人，墨迹天气现在月均新增用户数是20万。他在向外界传递一个信号，天气应用是个大市场，人人都关心，人人都会用，而墨迹是这个领域的老大，依然保持着令人激动的新增用户数。
有人评价墨迹天气就是雷军眼里“台风口上的那件事”，而金犁抢在别人之前抓住了这个机会。虽然这件事离大规模“变现”还有一段距离，但是庞大的用户数意味着无限可能。QQ、360在桌面上都附加了天气服务，而墨迹天气已经完成了三轮融资。
我真的特别想创业
2008年12月30日，金犁26岁生日，他决定创业。当时，金犁是Symbian公司的一名工程师，技术过硬，闲时偶尔写代码玩，拿过国际编程大赛的奖项。他隐约觉得打工不是自己的终极目标，想创业，但是一时下不定决心。金犁把创业的得失、优劣势列出清单进行分析，还不停地征求别人的意见。父母不同意他丢掉一份收入稳定的理想工作，朋友也持反对意见，只有他老婆愿意支持：“就算你失败了，我们也可以重新来。”
30号生日那天，金犁突然觉得，“我得开始了。”他已经想好要做天气。第2天晚上，金犁开始窝在家里写程序，一直写到新年的凌晨3点。中间朋友的电话不断，有找他唱歌的，有拉他去酒吧的，他都以写程序的理由一一回绝。对方基本都一个反应：“你有病吧，大元旦的写程序?”
友录在线的CTO姜洋看了墨迹天气的Demo，第一反应是没想到天气能做得这么漂亮。但是金犁说：“我认为还不够好，很多东西还没做，过几个月再发布。”
2009年5月，墨迹天气第一个版本发布。在用户普遍抱怨Symbian的UI难看的时候，墨迹做出了第一个Symbian版双重滑动版本，有动漫效果，跟后来的Android系统很像。效果很炫，也很节省流量。同类的天气应用同步一次需要耗费10K，墨迹只需要1到2K。还有一点，靠抓取天气数据，墨迹能同时支持2000多个城市，而其他应用覆盖的数量是500个。但这个也为后来墨迹与气象局之间的对峙埋下了隐患。
当时，还没有手机应用商店，用户通过论坛找到喜欢的应用，然后下载到手机SD卡。金犁在Symbian论坛的几个不同区里都发了同一个帖子，管理员怀疑是软文，发布没多久就被删掉了。在帖子被封掉之前，论坛里一些俗称“大号”的用户识别出这是个好东西，经过这部分人的义务传播，第一天墨迹天气的下载量就达到了2000。金犁很兴奋，这个数字超出了他的预期。
此时，金犁一直是兼职创业，利用休息时间打理墨迹天气。9月份，他向Symbian公司提出辞职。老板很惊讶：“你想创业?公司对你挺好的呀，又派你到国外去学习。”金犁说：“我很感谢，但是我真的特别想创业。”
从Symbian出来后，金犁如同一台裸机——没有办公室，只有两个大学同学当他的合伙人。因为是他发起的，所以金犁的股份稍多一些，担任CEO，每个月给自己开3000块工资，天天在家，早上起来就写代码，一直写到半夜。尽管如此，他“还是很快胖了20斤”。
金犁爱打扮，创业却让他没有钱买衣服了。“我有一年没有买过新衣服，穿的都是以前的，生活也很简单。我是属于那种比较爱消费的，压力一大我就愿意去买东西。刷卡的时候是会减压的，有时候出去买几件衣服，会刷掉几千块。”
2010年5月，墨迹天气发布第一个Android版本。就是这时候，整个团队才只有5个人。“我们看好Android，也看好iPhone，但是没有技术人员，只有Android的人，我们才做Android。后来实在是不能忍了，找不到做iPhone版本的人，我们就自己学吧。”金犁说，直到第二年5月，iPhone版墨迹才推出来。
墨迹天气火了。第一家找上门来合作的是老虎地图。很简单，只要在墨迹天气里推广老虎地图，用户每成功下载一次付费6块，每个月有八九千块进账。金犁笑称，他们是属于被动型的，在家埋头做产品，有了一定名气后，吸引对方来合作。到现在为止，通过墨迹天气推广的应用有100多个。阿迪达斯在“穿衣指数”功能投放了品牌广告。
投资人的雷达也出现了，一些大牌VC都纷纷找金犁聊墨迹。2009年，一家著名国际VC找到他们，金犁很高兴，以为对方有投资意向，“屁颠屁颠地就去了”。但金犁介绍项目不到两分钟就被对方打断：“你这个不行，别做了，没戏。我们这儿有个被投企业，是个好项目，你们去吧。”后来，对方又找过金犁两三次，他每次都高兴而去失望而归，对方每次都在充当猎头的角色。
2010年年初，险峰华兴的陈科屹想投资“天天动听”，但是对方已经拿到投资。就在失望而归时，天天动听创始人黄晓杰说，“我知道一个好项目叫墨迹天气，你们可以聊一下。”当时金犁已经见过很多投资人，在犹豫困惑的状态下，他见到了陈科屹。
初次见面双方就聊得不错，而且陈科屹明确告诉金犁，他们想投。第二天，双方就谈定价格，签了协议。至于投资金额，是金犁和对方反复磨出来的。“就是跟街边讨价还价是一样的。可能我们不太屑于和别人在街边讨价还价，但融资一讨价还价就是几十万的事，然后就慢慢商量到250万。”
此后2011年，墨迹天气又拿到了盛大的千万元人民币投资;2012年则拿到了第三轮融资，因为消息没有正式对外发布，所以投资人和金额都没有被披露。
封站，散伙
当墨迹天气的日活跃用户达到1万的时候，金犁开始兴奋了。当时，他们才做了不过七八个月，还在Symbian平台。这种兴奋不但没有随着转向Android平台而消失，反而愈加强烈了。“没有想到我们能在Android上达到前十，墨迹天气在Symbian是达不到前十的。在Symbian我们起步得比较晚，但在Android市场上我们起步算比较早的。”
金犁认为，正是墨迹把天气这个盘子给做大了。早于他们的天气通已经委身新浪，而墨迹天气每月保持着20万用户的新增量。然而，变数也随之而来。金犁还没来得及庆祝取得了阶段性胜利，就遭遇了创业以来最大的困难——PC端的墨迹天气官网被关和创始团队散伙。更要命的是，这两件事几乎是同时发生的。
2011年5月初，友录在线的CTO姜洋结婚。早上他打开电脑，登陆QQ，金犁的头像在闪。他打开对话框，被金犁说的话吓了一跳。“我可能要离开墨迹了。”姜洋询问原因，金犁只简单说了几句，大概是跟合伙人不合，意见不统一，发生斗争之类的。他安慰了金犁几句，就去结婚了。
下午，姜洋结婚回来，金犁又在QQ上告诉他：“网站被关了。”
实际上，当时金犁的两个合伙人已经在2010年底走掉了一个，只剩其中担任CTO的一个。在结婚前一天，姜洋还见到了金犁和他的CTO。午饭间，金犁问担任友录在线CTO的姜洋，“你现在的工作强度怎么样?你们那多少人干多少事?”姜洋知道，金犁对自己的CTO已经很不满意，觉得对方工作不努力。当天，在场的CTO没有说话。
金犁知道，他们之间出问题了。“一个是分工不明确，还有大家对产品的方向有分歧，甚至很多行为可能互相都看不惯。理念不一样，比如说管理公司，我认为公司应该从事这样的特点，他们可能有别的想法。”
金犁给人的印象比较温和沉静，但对待产品，他承认自己是很强势的。比如这个颜色不太好，文字该怎么摆放，这些问题，他都非常坚持自己的意见。产品也是合伙人之间容易产生分歧的地方。
“时间长了，就爆发了。我们就很难再沟通了，很难沟通的时候就没法再合作了。”金犁说。
爆发的时间正是姜洋结婚当天，据说公司内部被搞得天翻地覆。他们开始商量怎么分开，才有了金犁在QQ上对姜洋说的那句“我可能要离开墨迹了”。但最终的结果是，对方离开了。
对于创始团队的散伙，天天动听创始人黄晓杰说：“他们当时都比较年轻，没有什么合伙经验。可能金犁的方式也不是特别得当，因为他是CEO，会用一些比较强硬的方法去处理，并没有真正地去让别人达到心悦诚服的状态。在第2个合伙人离开的时候，我发现他和以前不一样了，挺大度，也包容，哪怕是受委屈，也要把事情妥当地解决。”
工程师出身的金犁承认，创业以来，管理是他遇到的最大挑战。“以前是跟机器打交道，输入“1+1”，他返回一个“2”;但是每个人你给他输入与他返回的东西是不一样的。”经过创始团队的解散，他也开始有意识地寻求管理经验的突破，比如学着管理员工的预期。而在招人环节，只要有一些犹豫，他都会选择放弃。
相比合伙人问题的快速解决，网站被封则没有那么顺利，而且还意外地被牵扯出了“案中案”。
讲实际点，墨迹官方的主要作用并不在于为用户提供具体的功能，它真正的领地在APP。但是金犁不敢轻视被封站的原因，他认为这一定是中央气象局搞的鬼。因为一开始，墨迹就从网上抓取天气数据，气象局找上门来要求付钱，一年几十万元。对于当时没盈利又没融资的墨迹来说，这也是一笔大开销。所以，气象局的要求就被束之高阁了。
但是眼下网站既然被封，金犁判断应该跟气象局脱不了干系。他给对方打电话求证被封站一事，对方居然毫不遮掩地说：“你不按规矩办事，确实是我们干的。”无奈之下，金犁反复再三地跟气象局交涉付费拿授权一事。
实际上，墨迹官方被封一事跟气象局没有任何关系，是有人在论坛发布乱七八糟的违规内容所致。因为金犁在互联网数据中心(简称IDC)备案时留的电话几经搬家已经不再，也没有接到IDC封站的警告。
大概3个月后，网站恢复运营，与气象局漫长的授权谈判却进展缓慢。几经周折，联系到一个新媒体部门，拿到报价。金犁本来准备砍砍价，如果实在不行就买了。但是没想到，对方突然又不卖了。理由是，墨迹跟气象局有竞争关系，对方也有做天气应用的打算，而且已经推向市场。历时一年多，最后墨迹找到北京气象局，拿到了天气数据的授权。
从工具到社区
墨迹天气的爆发是所有人都始料未及的。黄晓杰坦言：“一开始我看金犁做的产品，看起来很漂亮，操作也很流畅，但是当时没想到墨迹天气能够成长到一个几千万的用户量，成为天气类品牌的第一。当时是没看出来的。”
就连金犁自己也有点打鼓：“我觉得天气还是一个比较小的应用，虽然是大众需求，但相比UCWEB或者是天天动听、来电通，我觉得至少是二线产品。”
如果总结下天气应用的特点，就不难想象为何墨迹天气会有爆发式的增长。第一，相比唱吧、Instagram的窄众服务，这是一个符合大众需求的东西。第二，用户必须联网才能使用这款产品，Symbian时代有很多不错的软件，不需要联网就能使用，但是无法与用户有所交互。第三，用户的使用频次很高，每天都会关注，一天可能会更新多次。
这也是金犁当初之所以选择天气创业的原因。他曾经想过做优惠券，再三考虑后觉得自己没有做O2O的能力。而墨迹天气做到现在，金犁都觉得没有什么捷径可言，“基本就是靠一版一版发布新的功能积累了口碑”。他痛恨刷榜。
墨迹天气是积累了庞大的用户群没错，问题是如何大规模变现?很多人都曾经在他耳朵边唠叨，天气这个事没有商业模式，没有想象空间。金犁也在纠结困惑，便信以为真了。2010年3月，他开始尝试其他方向，是类似3G门户的GO桌面。金犁只有一个目的，把已经有的1000多万用户导一部分过来，然后变现。他一度对这个项目很有热情，做了至少半年。但是当时团队不太稳定，项目最终流产了。姜洋说：“幸亏没做成，这是可喜可贺的。因为目前看来，天气这个事是可能有自己的商业模式的。”
在移动端工具类产品纷纷向社交聚拢的潮流下，墨迹天气在探索自己的路数。他们在Android新出一个UGC版本，用户通过拍摄自己所在位置的实景天气，上传到客户端，形成一个实景中国。这也是金犁为弥补之前天气应用互动性不足的缺陷，比如，推送天气预警是常态服务，但是用户往往看一眼就关掉，没有任何互动。
对用户来说，每个人都是天气播报者也是分享者，可以对预报不准确的天气纠错，甚至可以精确到具体位置，比如北京国贸。对用户拍照分享的激励措施目前还是精神层面的，通过他们的粉丝数和分享次数来表现。
在金犁看来，当用户数和活跃度都到一个量级，变现的方式和规模也会自然上去。比如，阿迪达斯之所以选择跟墨迹合作，就是对墨迹品牌曝光度的一个认可。而且金犁认为，移动APP变现的可能，与整个市场对移动互联网的认可程度也有关联。
此外，墨迹可能会参考日本天气新闻公司(Weather News)的商业模式。这是目前世界上最大的民间气象公司，成立于1970年。它曾经在美国纳斯达克上市，后退市转向东京证券交易所。这家公司向各行各业提供防灾气象服务，预报时段和服务项目均按照用户需求设定。商业演出会请它预测场地天气是否利于演出等等。他们在北京设有分公司，曾经主动联系过墨迹，寻求合作。
2009年底，新浪曾经托人找到金犁，开了个价钱，想收了墨迹。金犁当时的第一反应是：我们有这么值钱吗?大伙聚在一起商量，觉得以后可以把它做得更值钱，决定不卖。在接受三轮融资后，金犁对卖掉公司更没什么兴趣了。难道能通过一款移动工具实现上市?金犁的回答是：“一切皆有可能。”
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提 问：你创业的动力是什么?
金 犁：我想做一件有意义的、很牛的事情，就像乔布斯说的改变世界一样，我想改变人们的生活方式。
提 问：作为年轻创业者，你认为在创业过程中最大的挑战是什么?
金 犁：内部管理。对于工程师出身的我来说，人与人的相处是最大的挑战。
提 问：在公司或团队的管理中，你如何形容自己的位置?
金 犁：我是CEO，是船长。
提 问：你心中敬佩的企业家是谁?
金 犁：乔布斯，国内的话是周鸿祎。
提 问：可否描述一下，你心目中“创业成功”之后，你的生活状态?
金 犁：我还会把这些事情做下去。
