erp销售系统存在的问题，erp系统销售管理

实施ERP系统有哪些困难(erp系统的一些大问题)

管理基础薄弱 我国大多数企业特别是中小企业管理基础薄弱，企业缺乏战略观念、系统观念。而ERP系统就是要创建一个全新的现代化管理模式，这个模式并不是从天上掉下来的。

因乙方项目团队经验不足或能力不足会导致ERP系统的实施效果不佳，因乙方的售后能力不足会导致ERP系统上线后甲方运维服务受到影响，而在系统实施中或实施后乙方公司出现人员频繁变化或者公司倒闭会对系统的实施与运维造成直接影响。

希望新实施的ERP系统能够与历史系统进行接口，利用其中一部分或者全部功能。兼容性是对新建ERP系统的基本要求，但兼容的同时新系统也必然会被旧系统拖后腿，这是保护投资必须付出的代价。

完全采用ERP新进方法，牺牲企业自身特色。遵循企业管理特色，对ERP进行“大手术”。既采用ERP的新进方法，又满足企业管理特色。采用方法1的优点是实施周期短，系统功能完善；缺点是业务人员适应周期长。

相关问答

Q1: ERP项目管理的困扰(企业实施erp的问题与对策)

缺乏有效的项目组织与管理 ERP系统的实施不仅仅是一个IT项目，更是 一个管理项目。它需要企业高级管理层给予足够的 重视，亲自决策并指挥和参与实施的全过程。

另一方面，由于国外ERP产品实施代价昂贵且在中国企业应用经验不足，国内产品则在技术和管理思想上不成熟，企业对ERP产品的满意度也非常低。因此，一部分具有很强研发和资金实力的企业选择了自主开发的模式，如宝钢集团。

第一，目标不明确。多数企业错误的认为ERP系统实施是一项简单的企业信息化建设工程或企业管理信息系统工程。目标设得过高或过低，就很容易模糊不清。

由于管理基础薄弱，企业根本不具备实施ERP的前提条件，甚至不存在业务流程再造的问题，而是业务流程新建的问题。

国内许多公司所开发的程序蕴含的管理逻辑是否合理功能是否健全、是否能满足企业发展对采用新技术的需求等都存在不少的问题。

Q2: 金蝶ERP销售板块不好用的地方

1、相对不那么知名的品牌，更贵；如果使用单位业务比较复杂，需要定制的功能比较多的话，定制部分的质量也是一般；做金蝶软件销售的公司很多，水平参差不齐，是否有好的服务还看运气。

2、金蝶erp优缺点如下。优点价格便宜，金蝶erp的价格是同类型软件中使用费用最低的。缺点功能少，金蝶erp的功能少，类似数据分析，收集整理功能都是没有的。

3、金蝶；有好产品，也有烂产品。同样的好产品，因为服务不到位，可能也会给客户造成损失。烂产品，有时因为客户需求低，加上服务人员到位，客户也会觉得不错。所以，我觉得是个不好不坏的公司。

4、金蝶ERP系统一点都不好用，已经成为中小企业的吸血鬼，一旦用了，年年交钱，一年不交，到点立马不让你用，绑架你的财务数据，先把你套进来，到时候涨价，你没有讨价还价的余地。

5、我认为，ERP软件的不足主要体现在两个方面 一是软件设计方面，灵活度和复杂性的平衡把握的不好。偏重灵活性，软件配置使用就非常复杂。软件使用简单，功能势必有缺陷。

6、缺点：金蝶目前的最新版本总账系统较为简单，另外很多功能并不是特别好用，产品的稳定性欲待加强。过滤器的使用过于复杂，特别在设置条件时。

Q3: erp在企业中存在的问题及对策以什么企业为例

1、第一，前期项目调研不充分，企业自身管理需求目标不明确，基本上对ERP都是一知半解，仅了解一些概念并没有深入的消化，转为具体适合本企业业务特点的管理体系。

2、因此，决策者在选择ERP的时候，实际上也是在为企业内引入了一种全新的规范管理方法。

3、本文通过介绍 ERP 的理论和中小企业信息管理现状，并列举几 个 ERP 软件在中小企业管理中的作用， 分析了 ERP 在中小企业的应用情况， 并提出了一些改进策略。

4、ERP本身不能解决企业的管理问题。ERP系统只提供了简单的客户投诉记录、解决情况，而没有就客户服务和支持做全面的管理，而CRM则实现了这种全面管理，而且尤其强调客户关怀。

5、企业在上线ERP的前期没有准备充足，包括物料编码的规范以及各部门的协调；解决：上线ERP一定要有相关意识，积极配合实施人员上线系统。

6、而通常意义上的ERP实施过程不包含对变革的策划和管理在这种情况下，ERP实施的成功只能是例外。

Q4: ERP系统实施8大难点!

管理基础薄弱 我国大多数企业特别是中小企业管理基础薄弱，企业缺乏战略观念、系统观念。而ERP系统就是要创建一个全新的现代化管理模式，这个模式并不是从天上掉下来的。

希望新实施的ERP系统能够与历史系统进行接口，利用其中一部分或者全部功能。兼容性是对新建ERP系统的基本要求，但兼容的同时新系统也必然会被旧系统拖后腿，这是保护投资必须付出的代价。

第一，目标不明确。多数企业错误的认为ERP实施是一项简单的企业信息化建设工程或企业管理信息系统工程。目标设得过高或过低，就很容易模糊不清。

管理理念具有普遍性，但管理方法每个企业个性差异很大，因此作为管理工具的ERP系统软件不可能一盖而全。也就说要是认为安装了ERP管理系统软件就能实现企业资源计划，资源优化配置，就能提高企业经营管理，那就是大错特错了。

生产管理ERP系统的实施与公司企业文化的磨合时间会不会过长。基础数据准备工作量大，导入系统混乱 多部门业务集成在一起困难 如实施的时候遇到以上困难是在所难免的，但也是可以避免的。

在ERP实施过程中，APS是最难实施的一部分，当然并不否认“企业必须首先解决BOM的相关问题”。APS的难点，最主要表现在约束问题上。首先是资源的约束，包括资源的维护、效率的变化、资源的共享、主要资源与次要资源的分配等。

Q5: 分析我国企业实施ERP系统过程中存在的问题并提出相应的解决措施?

对企业的需求分析不足 需求分析是一个系统成功与否的关键因素。

企业自身管理和认识上的问题。在ERP实施过程中没有用变革管理的理念和方法来策划和管理ERP的实施是导致ERP失败的主要原因。ERP作为一种管理工具它的实施本身就是操作手段的变革。

企业在上线ERP的前期没有准备充足，包括物料编码的规范以及各部门的协调；解决：上线ERP一定要有相关意识，积极配合实施人员上线系统。

会计电算化应用中存在的问题 会计电算化是企业管理信息系统的一个重要组成部分，管理信息系统是财务、业务和人事等信息系统的有机结合。

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