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营销铁军是如何炼成的-孙行健总结华为六步成军法 1、流程领导的一个原则就是，下游是上游的领导，一切为了前线！如果一个公司事事都是向上级负责，而不是向下游负责，那么客户的体验就会因人而异了。 制度 孙行健认为，流程是跑道，制度就是护栏。怎样做

如何管理销售团队? 销售经理具体管理带领销售团队的具体措施如下：人品方面的培养：隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者。(1)拥有团队精神 要想调动一个销售团队的氛围，前提就是要有团队精神。管理销售团队方法介绍：1）先对事后对人，明确责

营销铁军是如何炼成的-孙行健总结华为六步成军法 所以，孙行健建议，众多企业，首先要建设有战斗力的文化。 流程 客户感受到的不是你公司的实力，而是公司流程的结果。所以在华为，强调流程领导而不是行政领导。销售成功的3要素 1、销售的三要素为：信